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冷箫对话网商梁定平:电子商务帮助中小企业找出路!

            梁定平:电子商务帮助中小企业找出路!

    2008年全球十大网的海选已经结束了,票数不再是唯一的筹码。下一步是让评委和更多的网友认识和了解您。记得去年我采访了广州赛区的企业代表,还给十大网商评选下了一个定义:十大网商是一个可以带动一个群体,甚至带动一个产业的代表人物。本次采访的主人翁是一个OEM代工企业的代表,他从一个网肓到OEM代工企业中对电子商务应用有着独到见解人专业人士。他是来自深圳市冲之诚模切技术有限公司的总经理梁定平,2008年内贸三十强!

                                        


记者冷箫:在每年十大网商评选中,大部份的企业都可以说有自己的品牌。像冲之诚这样主要是OEM加工企业评选“十大网商”称号的企业并不多。是什么原因促使您的企业参与这样的一个评选活动呢?

梁定平:我觉得这也是个创新,通过新的营销创新。现在很多的企业都通过网络来接订单,公司通过几年在阿里巴巴的实践证明,在网络可以快速的将我们的产品信息传递出去 。刚才您问到的为什么参加这样的一个评选,主要是希望通过阿里巴巴评选将我们这样OEM企业的知名度打造出来,也希望有更多的客户能通过阿里巴巴更多的了解我们企业,争取更多的潜在客户与我们合作。

记者冷箫:现在海选已经结束了,公布了三十强,您也是榜上有名。从所有名单中我们看到了来自广东的评选企业占的比例相对比要高于其它省市。在内贸企业中占了三分之一,对于这一现象,能不能谈谈您的看法。

梁定平:这个问题我用上一次在华南电子商务论坛上主持人说的一个句话来回答您,他说深圳的企业在电子商务应用领域在全国来说都是领先的。我自己也发现这个问题,比如说在搜索引擎上,我看到了很多广东的竟价排名企业。因为在广东这样的一个制造业相对密集的地区来说,越来越多的人利用网络做生意,接订单。已经不是什么新鲜事了,还有一个原因是在广东这个区域里来自全国各地的有志青年在工作,他们都受过高等教育,网络应用水平也比较高这是其一,另外一个是,有很多的人都不愿意出去跑业务,那他就只能在网络上寻找客户。其实在上周开会的时候公司的业务经理还提到。特别现在这个时期,在广东特别的热,在办公室里都有些受不了更别说出去了。我想这是广东的企业不仅通过阿里巴巴这样的平台做生意,同样也可以利用阿里巴巴十大网商的评选活动将公司的影响力打造出去,这是我个人的观点。

记者冷箫:刚才您提到了华南电子商务论坛,在网上很多的报道可以说影响力也很大,据说您的公司是主要的承办方之一。能不能说说主办这次活动的目的和初衷是什么?

梁定平:影响力应该有些吧,在这一次的活动来说吧。因为我们平时也会接到很多的各种各样的论坛的邀请,除了这是我们公司全程参整个活动策划和具体的一些工作之外。对我个人而言,确实觉得举办的活动特别有意义。由于这次的活动准备的周期非常的短暂,但活动的当天所有参与的人都给了很高的评价。这个活动还有很多的亮点,比如说南方都市报,新浪,腾讯等知名的媒体全程的报道了活动前后的细节;也启到了很好的推动作用。

   这个活动还邀请阿里巴巴官方和南方都市报的领导出席了活动,他们也给出了很多的建议。因为这是一个可以说是由网商自组发起的一个活动,在规模上,在层次上,以及整体的会议内容上都可以称一个大型的活动。至少是我参加过所有的论坛里做得最好的,当然不是因为我们公司主办才说这样的话。其次呢这次活动中邀请的嘉宾有往届的十大网商,还有赢在中国的选手,以及淘宝的三皇冠卖家。在那天我记忆比较深的一句话:“这些人都不能告诉我们电子商务在未来能发展成什么样子,但这些实践家都能告诉我们如何更好的运用好电子商务这个工具。”在整个的会议流程中虽然有南方都市报和阿里的领导出席,但那天的主角都是像我们这样的中小企业主,他们是实实在在通过网络接到订单,做成生意的网商。

 刚才您说到举办这个活动的初衷,其实最初的时候也没有怎么多想这事。起码觉得这是一个有意义的事,刚开始也没有想到到底要做多大。我们的总策划后来才告诉我们说最少有六七百人参加这个活动。刚好参与承办这个活动的还有点意盛世,华龙帝升。点意盛世是我们合作伙伴了,华龙帝升的黄安福在阿里论坛也算得上是有影响力的论坛网商,而我们都是深圳地区的参评企业代表。我们都觉得举办这样的一个活动确实能够起到抛砖引玉和推动
作用。在这次活动中还邀请了,何伟,李棠华。他们都分别是今年的评选的热门企业代表。也希望过大这个论坛让更多的人,也让更多的人认识这些参评企业代表。也能为广东省内的选手起到一个宣传的作用。

记者冷箫:一口气聊了这么多,我们特别想知道冲之诚这样的OEM加工企业是在电子商务应用方面有什么样的秘诀?

梁定平:秘诀到也谈不上,我总结了几点吧!第一个选择优秀平台,比如像阿里巴巴这样可以给我带来实实在在效益的专业平台。第二个专业的人员,专业是要对行业了解,同时还要在电子商务应用领域比较专业。因为专业,决定了客户对我们的信任。那么在信息的海洋中,怎么样让客户找到我们,了解我们,这就需要对电子商务操作上的专业。

俗话说:“人才国之宝,知识席上珍”。这一点我们做企业也是深有体会,企业的发展一定是需要优秀的人才。只有优秀的人才,具优势的竟争力才能使企业发展壮大。我们在人才方面的培养也花费大量,精力,物力,财力。在我们的企业里每个员工都需要学习,不管是办公室里的经理,还是车间的普通员工。我们请专业人士到公司培训,也常组织公司员工参与别的一些培训课程,提高他们的综合素质。

同样我们有专门的人员负责阿里巴巴,*等类似的电子商务论坛平台上发布产品信息和利用IM工具在线与客户沟通,IM通常是十个小时在线。我们也在会专业的行业门户中发布公司的产品和服务信息。

除了这样大型的电子商务平台以外,我们也非常的注重来自搜索引擎方面的客户。我发现很多的商业用户,或者说大部份的网民都有用搜索的习惯。所以我们在这块也作为一个重点来抓,列为公司的重要营销方式和渠道。中小企业的网络营销,我总结两点。一个是B2B像阿里巴巴这样的专业平台,还有企业网站。因为网站决定了客户用搜索的时候怎样才能找到你。做好这两点,订单离我们已经不远了,网络客户也基本上覆盖大部分。这是我们公司在电子商务,网络营销上重点做的工作;也是我个人的分享。

记者冷箫:参加十大网商评选对您个人或者公司会有那些影响?

梁定平:现在海选已经结束了,我最大的体会就是在这个过程中,不管是公司还是我个人都有很大的改变。就以前来说吧,我们都是埋头做事的小老板。第一点是这次参选以后,我自己每天都会关注我们的投票情况。甚至联系以前的同学,朋友,他们知道我们在参与这样的一个非常有意义的活动时,也发动他们的亲朋好友帮我们投票。第二点是公司各部门之间也都参与到这个活动中,让我感觉到了真正体验了一把什么叫全员营销。第三点刚才讲到的我们公司联合点意盛世,南方都市报,华龙帝升举办了首届华南电子商务论坛。媒体对我们也作了些报道。更多的同行都通过活动了解到我们,甚至活动结束了有很多的客户打电话过来表示有要合作。虽然现在没有实质性的合作,但通过活动和媒体的报道宣传确实能给我们带来影响力;后续合作的问题不大。第四点应该是对我个人而言,确实以前很少接触像路总这样的优秀网商。通过这次的活动不仅认识很多新的朋友,还认识了很多优秀的网商。

记者冷箫:三十强已经公布了,也明确说明了,票数不再是唯一评选标准。在接下来的评选中,您有什么样的计划,准备怎样取得“全球十大”的入场券呢?

梁定平:我觉得首先是心态要放好,当然能拿到全球十大的入场券,就意味着成为内贸十强。如果说获得“十大网商”这个荣誉,对我们的企业帮助一定是很大的。也会给我们在树立品牌这方面来说省了不少的事,也会省了不少的财力,这对很多的企业来说都应该看重这点。

接下来,当然票数还是一样的得发动人来投,确保在前十之内,这样对公司的宣传可以起到很好的效果。那么还会把我们在电子商务方面的一些经验整理出来,以便媒体的采访和论坛的分享所用。同时还会时常关注各优秀的参评企业,也向他们学习取经。

如果幸运的进入了内贸十强,我们计划在深圳准备再做一个小规模的分享交流论坛。分享一些我们的自己在电子商务应用方面的经验,让更多像我们这样的OEM企业从中国制造到中国创造。也会分享一些关于企业如何定位,创新之类的话题。

记者冷箫:最后一个问题,您如何看待电子商务在未来发展?

梁定平:这个问题说得比较广,我不是电子商务领域研究专业人士,只是一个OEM企业在电子商务应用领域有一些经验的人。当然可以肯定的说,电子商务将成为中小企业的主要营销渠道和工具。在以前来说吧,把产品销到国外去,好像是件很难的事。但现在有了电子商务,有了阿里巴巴这样的平台,中小企业把产品销到国外去已经不再是痴人说梦,已经有无数个案例在证明。电子商务一定可以帮到许许多多像我们冲之诚这样的OEM加工型的企业走出国门走向世界!

冲之诚营销团队

采访后记:记得在去年十大网商评选中,07年的网商幸运多了,那时有一个网商写手团。我是其中之一,去年就写了一个《月销三十万的淘宝网商》。

今年相对来说,对这些评选企业的报道相比去年来说少了很多。冲之诚是一家非常具有代表性的OEM加工型的企业,通过运用电子商务工具,让公司在业务上成功转型这是一大亮点,在OEM代工领域敢于创新,在代工企业中敢于尝试新的营销工具,通过网络获得订单,让他尝到了甜头, OEM代工的企业在网络成交的案例并不多见。组建了6人的电子商务团队,详细的分工,快速的回复客户的询盘。

这也是吸引我写这篇采访的原因之一,也希望更多的评委和商友能通过这样报道对这些企业有更深的了解!网络已经成为了人们生活中不可缺少部份了,电子商成为了中小企业营销的重要渠道。

新华网报道: http://news.xinhuanet.com/photo/2008-05/21/content_8221956.htm  

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