点意盛世:2008首届华南电子商务论坛专题(9)全场互动提问

整合网络营销 2008-05-08 18:20:50

互动嘉宾从左至右依次为黄安福、梁定平、李棠华、何伟。

提问：你好，我来自深圳一家公司，我对李总有一点了解，我在阿里巴巴看到一个故事小裤钩卖出大生意。讲的是李总的创业故事，我看到他非常的激动，以他59岁的高龄在电子商务做出这样的成绩，确实让我们这些后辈和晚辈感到汗颜。我是淘宝上的一个卖家，我的团队有6个人。因为当时是草根阶层，你是怎么把层面打开的？我面临的瓶颈是，我的业绩已经很稳定了，但是不知道怎么开拓自己的成绩？我想创业。请李总回答。

李棠华：谢谢这位朋友的支持。我只能说你们现在面临电子商务的情况比我当年要好得多，我做过很多大网站的推广，动辄三万元的人民币，我当时也不懂，以为挂上去就是做生意。但是我被阿里巴巴的03年经典的诚信通感动了。这里不是卖广告了，这是我的经历，学了很多的东西。不仅告诉你如何发信息。我换了很多的经历在里面，比如在上面发表论坛，看人家怎么营销，各方面自己完全是脚踏实地，一步一个脚印走过来的。我的博客最早开的，但是自己一直不会写博客。后来自己学习之后，我自己亲自去写博客。我把我的生意经全部写在上面，都是切身的体会。我觉得能够把自己的经历，所走的冤枉路，在攀登途上作为一个攀登杆就已经足够了。如果我真的当选为十大网商，我把这个桂冠不当做一个光环，当做一个紧箍咒。因为我的荣誉来自大家对我的帮助，就像大家今天在这里听我的分享，我不能吹牛，我要分享自己的优势。我只是年龄大了一点，打字慢了一点，但是我告诉大家笨鸟先飞。我的打字速度是一点一点摸索出来的，我现在是博客营销的顾问，因为我把博客营销作为一种产品，现在大家知道博客会为企业带来广告的效应，成本比平面广告低得多。我觉得博客是一个非常奇妙的舞台。但是这个舞台只能把你贴出来，如果你五音不全，上台没有胆量，不能赚到钱，也不会有出色表现的。谢谢大家！

主持人冷箫：因为时间的关系，我们还有新的一轮的对话，接下来还有2个名额给现场的观众。

提问：我是来自单仁资讯有限公司。很高兴李总做的裤钩作为典型的案例，感谢李总。像您跟七匹狼等合作，肯定是有建立营销。我的问题是，李总您怎么样发挥对企业建立营销的这个模式？

李棠华：这个问题很简单，因为虎都是07年服装的飚王，他用我的裤扣之后有了提高。我做了这方面做了十年，有这方面的知识。裤钩是中小企业都能做的东西，我不是天生就做到的，我自己没有工厂，我最早代理的是日本的产品，我发现日本的产品在中国没有市场竞争力，我通过自己对材料的开发，想出最先推出铜，现在铜的价格在猛涨。我发单给日本公司，让日本公司做OEM。对大的服装厂商来说，我的性价比就有凸显的地方了。我通过专业知识，告诉他们在网上怎么宣传，用了裤钩以后如何做网络宣传。这样他们写上用了虎都裤钩以后有多少的好。还有看到网上打电话过来给我的，我告诉他们那些大品牌都在用我们的裤钩，这样就有很深的印象给客户。谢谢！

主持人冷箫：由于时间关系，所有的提问只能进入到第三个环节。掌声感谢所有的嘉宾。下面进行最后一个环节，是今天探讨比较多的。刚才关于全球十大网商的对话，不知道深圳和广州的来了多少人。我们还有一个目的，希望帮助今年的十大网商在竞选当中给他们更多的支持和展示的机会。我希望每位上台的嘉宾都非常的优秀，利用这个平台把自己展示出去，也带动更多的人。07年我曾经为广州赛区的十大网商做过两场活动，第一场在广州做的，第二场在深圳做的。基本上跟我们做过活动的人都进入了十大网商。我有一个感触，十大网商对你来说有多大重要？如果你觉得重要他就重要，如果你选择了放弃，他对你就不重要。现在进入最后一个环节，环节结束之后有一个抽奖。接下来要探讨的有几个问题：1.企业电子商务里面我们都比较困惑的是企业到底需要什么样的电子商务人才。今天给大家请到了淘宝的三皇冠卖家。我想今天来的企业都想跟三皇冠合作。我记得04年我在淘宝开店的时候，在淘宝只要做到皇冠以上就可以做省代理的销售。从我们的交易额来说，淘宝的交易额已经完全超过了这个交易。在淘宝网上交易有这样的数据分析，有十个人来看你的店，只有一个人可能购买，可能只有一个人有兴趣。阿里巴巴去年公布一个数据，阿里巴巴已经超过了沃尔玛和淘宝在亚洲的总和。大家猜一下我今天为大家请到的徐思清，三皇冠的卖家月营业额多少？这个数据有请徐思清来告诉大家。

徐思清：150万。

主持人冷箫：你们觉得厉害吗？我估计你们说150万的没有几个。大家很希望和淘宝优秀的卖家合作，这也是我们在下一个环节中探讨的你如何和淘宝的皇冠卖家合作。掌声有请徐思清。也有请今天的特约嘉宾瑞尔国际董事长路天云。路总在电子商务的领域做得很好了，他做的订单全部是海外的。也有请电子商务世界杂志副总编郑敏。另外，我们也要邀请阿里学院的资深经理麻丽颖。我们有一个关于人才的探讨。掌声有请！另外一位还是要有请到梁定平先生，也有请华龙帝升总经理黄安福先生，有请点意盛世的创始人杜亮。在这个环节当中，我们还有新的一个话题，掌声有请点意盛世的高级顾问杨刚。杨刚今天会跟大家分享关于网络公关是怎么回事，也是我前段时间写过的文章提到的，我们这次的亮点在哪里。也有请阿里学院资深经理杨天霞。在这个环节当中，我们的嘉宾比较多。因为这个环节我们讲的内容比较多。在这个过程中我们希望大家踊跃的提出问题。