华龙帝升总经理黄安福作嘉宾演讲

整合网络营销 2008-4-30 11:52:01

    黄安福：各位来宾、各位网商朋友们，大家下午好。

其实，今天来到这里，手拿着话筒还是有些抖的。今天是非常的不容易，也非常的感动。我今天在进来酒店的时候，有几位网商朋友，当时通过以前在网上认识的一位网友过来参加这次的会议。当时有一个场景是这样子的：开始的时候，讲我们深圳27日做了一次电子商务论坛，另外她们几个姐妹讲是谁举办的。以前讲的是黄安福来演讲，她们非常支持。我非常的感动。不容易是因为，当时策划的时候，以前在广州参加会议的时候，我们在回来的路上，提到一个事情，深圳也搞一次电子商务论坛。我说可以啊，这很好啊。但是算来算去，时间非常的紧张。本身，我们计划如果在上个星期的话，时间比较棘手，准备不充分是不好的事情。27日刚好遇到冷箫在考试，就是今天，他取消了考试，他没有主持这个会场的话，在我的意向中还找不到这样的一个人，所以今天实在不容易。

今天，首先这么多朋友过来，非常的高兴。如果今天我不带给大家一些很实际的东西，我就对不起大家了！（热烈的掌声…）

今天，我跟大家分享的是一个网商是怎样炼成的。其实这一点，我想特别是身边有好多认识的朋友，当时05年在深圳线下聚会的时候，我跟大家一样，坐在下面听成功网商的分享。我记得第一次是05年，也是冷箫主持的，是在山水酒店。那时我参加的是第一次论坛。我印象非常深，为什么这么多从零利用网络做起来这个生意，而且把生意做到了全球。我想为什么我不可以呢？其实我一样可以。利用电子商务论坛我以前没有这个概念，以后我有接触到过。我在昆明代理移动通讯的手机续费的时候，当时我们学校有一个点。因为学生钱不多，一交钱就是10元、20元的，有的甚至交5元的，我说无法操作。我运用论坛操作，高校有十几个、二十几个，学生用他们的钱充到我的手机号码里面，这些点有一个授权，开放授权功能，开放之后，这个手机交20元，就可以交进去。这个，在03年的时候就已经在操作了。今天，讨论的完完全全用网上做生意。我当时是想可以用网络论坛可以实现这个功能，但是平板音箱来讲，在中国也是新的产品。要想把这个新的运用产品生产出来，在座的都是创业者，作为创业者对新产品的做法更是一个难度。06年我们公司刚成立，到现在2年多的时间，在走的过程中，完完全全运用了电子商务。刚刚公司注册，我就申请了阿里巴巴营业会员。营业执照拿过来的第一天，我就赶过去，让阿里巴巴的人员马上给我开通。其实，我们做网络营销，一个是“勤”。今天大部分我分享的是跟杜亮分析的有些相似，但是我更注重的是一种方法的讨论。

网络营销，其实是一种方式，而不是某一个技巧。我们进论坛也好，进博客也好，更多的是学习。当时我研究了2个月的全球通，如果一个工具选好了，不用好了就是浪费。当然就会有很多的学习和摸索。我经常在网上看到一些问题，黄总：你说这个问题怎么运作？用什么？我跟他说了：其实你不用怕，那些功能都可以去摸索。不用担心会把电脑点坏点。实在不行可以把电脑重新装。一定要亲自去动手摸索。我建议，特别是中小企业用电子商务的时候，负责人亲自去用，亲自摸索出来。包括后面的管理也好，方向也好，在网络上，往往一些决策者进行策划的时候，就需要自己懂这些方面，如果不懂是无法策划的，无法去进行一些网络方面的整合的。像刚才杜亮讲的手机这块，它的图片。图片的一个处理往往影响到你最后能不能成交。有很多人在平面上会得不到生意？我觉得第一学习很重要。网上有很多的成功者，包括我们经常参加一些线下的论坛，也会学习到各位网商的经验。特别是今天在座的嘉宾朋友们，可以说都是在网络这块，实实在在用网络获得最后订单的精英们，我觉得应该多跟他们学习。这是我们网商第一步要学习的。第二个要学习的是要找到适合自己的切入点。我经常在论坛里想一个问题，大多数人都会进博客、进论坛，有新人在论坛里狂发帖子，或者博客有什么东西就转载进去，我觉得这是有些盲目性的。作为切入点，我们首先要搞清楚，我们在网上是干什么？我们在网上是卖产品，我们卖什么产品？举个例子：华龙帝升做平板音箱，我们思考一个问题，以什么样的方式进入？我是属于第二次创业，我有一些心得，就是写创业专栏。很多的网络上，特别是做淘宝的也好，或者刚刚成立的公司做中小企业的电子商务的负责人也好，他们特别在深圳这一块，都是想创业的。创业肯定要去学东西，在网上找一些创业的知识，在学的时候，其实隐隐约约都知道你是做平板音箱的。因为我在做平板音箱，我们是在招商。招商往往是在找项目。我们给大家分享的同时，其实大家也知道我是做什么的。其实在座的各位也知道，黄安福是华龙帝升科技有限公司的，是做平板音箱的。这很简单。

我今天，想带给大家点实在的东西。我觉得找到自己的切入点很重要。像我在网上活动，网上活动有一个惯例，正版主要通过阿里巴巴的选举，副版主不是通过选举出来的，也不是通过投票出来的，而是从下面提升上来的。我们提了一个人，网上活动的副版主是小范，他是以什么样的切入点进入论坛？利用假期在论坛狂发帖子，他是用时间来发的，可能一天至少发十个小时的帖子，在帖，在论坛里还是比较活跃的。他在大概不到2个月的时间，帮助别人解决了600多个问题。他这600多个问题，不是简单的回答1+1等于多少的问题。还有一个上校舰长，我对他印象非常深刻，因为他一身军装，我跟军人有亲切感。我父亲是军人，我大哥是军人，看到他穿军装很有亲切感，就自然的去那里发一些帖子了。像他是以军人的身份来作为接入点。包括上海文雅，他是以记者写网商故事的切入点，来进入到网络这块的。我建议，大家每个人都有自己的特长和优点，你们找到自己的优点和特长，找到自己的切入点，在网络这块，进入论坛也好，进入博客也好，这是大家有必要思考一下的。我建议，不管自己在网络方面有多大的经验，但是你们可以要求自己是一个专家的身份进去。也许你在某一个行业是专家，我要做就做得最大。如果你进入论坛不突出出来，永远是排在后面的。所以找一个切入点很重要的。

我和大家分享一个例子：上个月，阿里巴巴这里有一个经理，打电话问我：前两天有没有一个人，也是深圳做音箱的，有没有找过你？我说是找过我。恰恰这个做音箱的是做低音喇叭的，他找我的目的是什么呢？他当时已经续了两年了，他第三年不准备续费了，他认为在网上没有多少生意。他经常打电话给我，阿里巴巴的服务人员跟他说做音箱的在网络上不是有黄安福吗？他打电话给我，我说：你懂得如何做网络营销吗？他说不懂。他两年中不知道在网络上如何运用。我让他去学习一些网络营销的知识，这样你可以切入实际的来做。我觉得在这个过程当中，大家一定要去摸索，一定要去做，因为任何东西都有自己的规律性。就像杜先生讲的，其实网络营销没有什么特别的，就是和实战营销换了一种方式，不是真正的网络营销有太多的技术，但是方法一定要找准。就是以什么样的切入点来进行网络宣传。你的产品是不是结合你这个切入点来掌握客户。

第三点，我想跟大家分享一下网络营销。我经常说的营销，无意中会写成一个赢利的赢。我在网络上销售就要拿到订单，但是这个盈怎么去实现它？怎么样把同行排到后面去？我觉得其实网络营销就是一个推和拉的问题。我们在网上如何运用网络的平台，运用电子商务的平台把自己的商品推广出去。办一些活动，或者在网络竞价排名，或者是在网上提供一些赞助，哪一个最活跃的，我可以送一个平板音箱，这样的活动我也在做。一个论坛进来就知道是做平板音箱的。在别人搜索引擎的时候，可以第一时间找到你。我觉得这个很关键。大家经常讲到百度竞价等等，阿里巴巴竞价和百度竞价不一样的，不是靠排序收费的。像百度竞价我没有去做，点击的话很可能很多是无效的，别人点击我就要付费，有的人点击一个月就花的1万元。在上面点击有可能会有同行，有些同行不是买你的东西，而是查看你的信息，但是你付费了。我通过阿里巴巴媒体的报道，再通过其他媒体的报道，报道主要抓的是新闻的文章。比如平板音箱，参加过哪些赞助？网上有一些文章，自动就可以搜索了，这些搜索是靠在前面的。前年，我发现一个事情。当时我搜黄安福这三个字很少，只有两页，我做了阿里巴巴直播以后，前年我参加十大网商选举，阿里巴巴这些人做了一些采访，搜一下黄安福三个字，很多的信息。很多网站也会相互之间的转载。很多不是很大的网站，会把你作为一个资讯全部转载出去了。我觉得通过这样的一种方式来抓关健词，来把搜索量拉出来。

网络营销也好，博客也好，论坛也好，做博客不是单靠技术，不是在博客里发文章，而是把博客如何打造成一个品牌。自始至终，让大家从第一篇文章到最后一篇文章，都可以看到。我经常会问网友：你们是通过什么方式找到我们的信息的？大部分人说从阿里巴巴网上找到你的信息，然后我看了你的博客。我听他们讲，一个博客可以看出一个人的性格和为人。但是，我是不知道。他们说看了你的博客，这个产品有新意，可以。第二跟着黄安福有安全感。这样才加入了我们的加盟商。其实博客自始至终来讲是一个辅助性的判比。你判定这个人的处事能力。你在论坛里发了什么帖子，写了什么词语，他都会看的，这都是细节。这是一个很关键的东西。像我的博客，很少去转载没有太多意义的东西。像大家之前炒得很火的陈冠希的信息，大家一下把博客拉了很多，但是我觉得没有任何的意义。你的点击率高了，并不代表你的客户对象知道的多。而是毫无意义的一些东西。我觉得为了提高博客流量而采取的方法，是一种果断的方法。真实的流量，像我的博客是写原创文章的，推荐的比较高。大家都会看这些博客里面的太是我们需要的。

从营销的概念上来讲，包括论坛，可能我在什么时候给大家赞助一些财富值，或者论坛联合在一起举办线下的论坛会议。线上、线下的传递。像现在搞的线上火炬的传递，我们也可以去讲一讲，这是对企业有很多帮助的。企业把知名度打出去了，就像老百姓一样，天天打广告，无关你烦不烦，但是你至少知道老百姓了。杜亮讲到一个问题，像华强北天天发票发票的喊，其实那个地方已经形成一种品牌了。那种方式本身不需要品牌，但是那个已经形成了卖发票的一个市场了。我觉得任何的方法要找到，我们一定要找到方法去做，而不是技巧。每个人都会有自己的技巧，进论坛可能有千万种技巧，但是进论坛最开始是以什么样的方式进入论坛？以前我举了一个例子，很多人讲到诚信通没有太好的工具。我说诚信通其实是阿里巴巴的一个工具，你如何用好这个工具，将导致你最后的效果。当时有一个不恰当的比喻，阿里巴巴是一个品牌，一个市场，经营还是靠自己。如何把进来市场的人吸引过来，我觉得这个最重要。

谈到找准对象，在网络营销中找准对象也是一个关键的题目。如何找？比如我们在开专卖店，我们在考察这个位置的时候，这个专卖店的位置、人流量。人流量打不一定是好事，要看这些人流量到什么地方去是不是我们需要的对象？比如我在学校方面开一个店，因为学生人流量大嘛。如果你卖的东西不是针对学校的，人流量再大也没有用。我们把论坛比作市场的一个咖啡厅，大家交易的过程中累了，或者想在咖啡厅喝喝茶，进来以后，你是做这个的，我是做那个的，刚好我正需要这个东西，就形成交易了。就像华南电子商务东莞分会我去了，我们的音箱需要一个支架，当时我正在找一个支架，但是没有在那个会场说。大家在下面介绍的时候，是一个做弹簧的李小姐，她说是某某公司做弹簧的，我在上面做嘉宾，我在上面分享的时候，大家在下面提问的时候介绍的。我说：一会儿结束后给我一张名片，我正好需要这样的产品。大家在平时的交流有可能就会成为你的客户。可能我们靠自己单打独斗的力量是不行了，也许我们身边就有很多的资源。

第四个概念，我讲一下在网络这块如何营造一个品牌。像华龙帝升成立的时候，非常艰难，只有10万元资金。前期耗量5万多元，剩下的还要办工厂，几乎没有可能花钱做市场方面的营销了。就像我们投资一个广告，一个广告下来要十几万。没有办法，我们选择了网络。选择网络对于我们公司的成长来讲，其实也是一个必然的。因为必须选择网络，选择其它的，已经没有这个时间了。即使有时间，我们为什么不能用这个收获大的方法？我们就选择了诚信通，几乎这两年的订单都是从诚信通上面得来的。当然也有客户介绍的客户，也有加盟的在做了，哪个地方没有加盟商，有一个朋友就做了。基本上是一个网络运营商带两个朋友。我不可能再做企业品牌，品牌不是用钱砸出来的，但是没有钱是不可能的事情。开始我就考虑要如何去反馈。大家之前认识黄安福比认识我的品牌要多得多。这就是个人品牌，黄安福是做平板音箱的，平板音箱是华龙帝升生产的。可能大家以后会知道华龙帝升，但是不知道黄安福制造的。所以任何一个时段要找到自己的方法去做。这就是网络平台。

最后，我跟大家分享一个，无论用网络也好，用实际的传统的方式也好，少不了一个“感恩”。出自内心来讲，像前几届网商大会，或者社区论坛。我出自感谢阿里巴巴的做法，我赞助一些产品，拿到那里，发奖品下去，赞助一些获奖的人员。但是，赞助出去后来得到意外的收获，大家拿到这个产品以后，觉得这个东西不错。一个相框可以做音箱，我也想做这个产品。其实我每次去参加网商大会也好，社区论坛也好，我今天也带来了一些奖品，这就要靠大家的运气了。首先感谢我的合作人，再感谢所有一起奋斗的同事。在06年的时候，特别有的同事连工资发不下去的时候，大家最后坚持下来。也感谢所有支持我的网商朋友们。黄安福其实没那么厉害，这是马云当时说的一句话。但是我们能够维持一个共同的理想去奋斗。今天特别感谢我的家人，我的爱人，一直支持着我。也感谢大家！谢谢！

主持人冷箫：非常感谢黄安福，大家今天知道了华龙帝升是黄安福的，黄安福就是华龙帝升的。本来，我想只在这里做个主持。既然这么多人来听，也对我们这个论坛有很大的支持。本来我不想透露这个专家的身份，我想跟大家分享一下。