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杜亮：整合网络营销传播的流程与规划
整合网络营销
杜亮
2008-2-24 22:02:03
昨天晚上与杭州一位做网销的朋友聊得很晚，这位朋友要网络销售一种健康的替烟产品，与其探讨了整合网络营销以及网络广告等。之前也有不少朋友来问过，实际上我们倡导的整合，并非无机拼凑，而是有机融合，在具体分析客户和市场环境下所打出的一套营销组合拳，诚然，巨额的广告投入肯定可以换来巨大的销量，这也是日化行业通常的做法，但大多数行业还是摸着石头过河，尤其看中投资回报率。
整合网络营销传播的流程和步骤可见下图：
我们通常说，客户是第一位的，没错，整合网络营销第一个指导原则就是要让企业成为以客户为中心的营销组织，这里的企业首先是一个以营销为唯一目标的组织，这个组织可以理解为虚拟组织，可以由企业内部和外脑共同建立。第二步，在目标市场环境中，我们要采取从市场到企业（从外到内）的营销规划，在这里，我们要知道客户是谁，客户在哪里，重点是评估客户的价值。第三步，IMC（整合网络营销）强调的是采用各种营销传播工具，做出合理的计划，从市场出发尤为重要。第四步，目标，说白了，所有企业的大营销目标都一样，无非是增加和稳定现金流以及提升企业品牌，但是达到目标的路有千万种，这里就要与第五步结合起来，这里不多阐述，要注意根据目标来确定选择客户转化率高的平台还是品牌展示率高的平台。
先说到这里……
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